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以前現代広告の心理技術101という書籍を紹介しましたが、
またダイレクト出版の新しい書籍が一般公開されましたね。

こんなやつです。

これは僕も知り合いが絶賛していたので購入しました。
アメリカで最も有名なコピーライター兼マーケッターとして
シュガーマンがよくあげられますが、
本書の著者テッド・ニコラスはシュガーマンと並び称される人物です。
これまで7000億円も商品を売ってきたそうです。

現在4分の3くらい読んでいますが、これもかなり良書ですね。

現代広告の心理技術101はコピーライティングよりでしたが、
本書はマーケティングに関しての成功事例が多数紹介されています。
(コピーライティングの解説もありますが)

ダイレクトマーケティング(通販など)の事例が多いので、
ネットビジネスの世界でも十分通用する知識です。


例えばアイスクリームコーン理論というのが紹介されてますが、
これはまさに僕が今集客代行ビジネスでやろうとしてることだったりします。

万人受けする商品を作って幅広く大量にお客を集め、
集まった見込み客を教育しつつ、
彼らが喜ぶ商品をどんどん追加投下する、という感じですね。
商品が追加投下されるたびに、商品の専門性は高まり、
利益も大きくなっていく感じです。

莫大な売上＆超高利益率なビジネスのほとんどはこういうモデルを作っています。
逆にこれを意識できない会社は消えます。


例えばカミソリ会社の話が面白かったですね。

ジレット社というカミソリ会社があるのですが、
この会社は最新の技術を使って最良のカミソリを設計し、
それをほとんど原価で売るそうです。
そうすると当然めちゃくちゃ売れます。
しかしタダ同然なので、いくら売れてもジレット社は儲かりません。

じゃあどこで利益を取るかというと……替え刃です。

ジレット社のカミソリにはジレット社の替え刃しか使えません。
するとカミソリ本体を気に入った人は、
永久にジレット社から替え刃を買い続けるわけですね。

そして本体はとにかく安くて良質だから、新しい利用者もどんどん生まれます。
カミソリなんてそう変えるものではないから、お客はずっと継続して替え刃を買います。
ジレット社はウマーです。

こういう集客商品(フロントエンド)と収益商品(バックエンド)を分けるというのは、
もはやビジネスで成功するための必須法則と言えるかもしれませんね。
(ちなみにアフィリエイターでいうと、無料レポートはまさにフロントエンド)



まあこういう話はあくまで一例で、他にも「無料」の使い方とか、
売上アップのテクニック集とか、色々解説されています。

一部マインド系のところはちょっと読み飛ばしてしまいましたが(笑)
面白いところは本当に面白いですね。



個人的にはネットビジネスで成功するには
マーケティング能力とコピーライティング能力を高めるのが
一番の近道だと思っています。

マーケティングとは魅力的なオファーの作り方や見込み客の集め方、
コピーライティングは商品の魅力の伝え方と言い換えられるでしょう。

ビジネスで大きく稼ぐためにはその両方の能力が必要です。


どれだけコピーライティングを学んでも、
もともとまったく魅力的でない商品を売るのはかなり大変ですし、
伝える相手がいなければ意味がありません。

逆にどれだけマーケティングを学んで、
魅力的なオファーを用意し、見込み客を集められても、
魅力を伝えることができなければ商品は売れません。

両者は車の両輪なわけです。


そういう意味では、
現代広告の心理技術101とマーケティング戦術成功法則大全は、
相互に補完しあう書籍だと言えますね。

まあアフィリエイターの場合は、
販売者が勝手にマーケティングを頑張ってくれるケースがあるので、
マーケティング能力が低くてもそこそこ稼ぐことは可能ですが・・・。

いずれ商品を売る側になりたい(あるいはすでに売っている)とか、
人を動かす側に回りたいという希望があるなら、
ぜひとも学んでおくべき知識かなと思います。

それに自分でオファーを作れるアフィリエイターは、
あっさりライバルを蹴散らせますよ。



ちなみに現代広告の心理技術101を
まだ買っていない人はそちらから買うことをお勧めします。
アフィリエイターにとってはそちらのほうが利益に直結します。
そしてこれらはセットで学ぶのが最も効率的です。

『現代広告の心理技術101』
『テッド・ニコラスのマーケティング戦術成功法則大全』


ちなみにどちらの書籍にもおなじみの返金保証があります。
もし役に立たないと感じたら、3ヶ月以内に送り返せば全額返金してもらえます。
書き込み済みでもOKだそうですよ。

返金を依頼したくなることはないと思いますが・・・。



PS.

ダイレクト出版はかなり良質な書籍が多いなぁという印象です。
たまにつまらないのもあるらしいでずか。

毎朝届くダイレクト出版からのメルマガは
レベルが高いので結構楽しみにしていたりします。



PPS.

姪が産まれました！
近々会いに行く予定です。