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自分でビジネスをやってご飯を食べていると、
やはり将来に対する不安というのはなかなか拭えません。
毎月保証されたお給料というものがありませんから。

副業で生活できるくらいの金額を稼げるようになっても、
なかなか本業のサラリーマンを辞められない人が多いのも、
やはりお給料がもたらす安心感を手放すのが怖いからです。



では独立者が安心を手に入れるためにはどうしたらいいのか？

もちろん前回話したように、多数の固定ファンを抱えたりして、
いつでも好きな時に売上を発生させられる環境を
手にいれることがひとつの解決策ですが、
ビジネスモデル次第という面もあります。

いろんな起業家と会ったり、色々なビジネスをコンサルしたり、
自分で実際にいくつかのビジネスをやってみたりして思うのですが
やっぱり長く安定的に収益が上がるビジネスは魅力的です。

例えば月額課金モデルですね。

商品作っては(仕入れては)売る、商品作っては売る、
というビジネスをやっている人と比べて、安定感が全然違います。

特に売る努力をしなくても、毎月サラリーマンのように、
だいたい決まったお金が口座に入金されるわけですから。


商品開発とセールスって、もっとも労力がかかる部分ですからね。

アフィリエイターも商品開発がないとはいえ、
たくさん売るためには販売戦略を立てたり、
特典を用意したりといったような作業が発生します。

毎回うまくいく保証もないので、
もし何ヶ月も準備したサービスがこけてしまったら、
次の商品を用意してリリースするまで、
まるまる1年くらい収入がなくなってしまうリスクもあります。

そう考えると、商品を売ったときだけ大きく稼いで、
その他の月はほとんど無収入、
みたいな一発ドカンタイプのビジネスをやっている人は、
まったく心が休まらないでしょうね。

だからそういう人たちのほとんどは、
働きアリ型になってしまうのですが。
(もちろんそういう緊張状態に心地よさを感じる人もいます)



その点、月額課金などの安定収入モデルでうまく行っている人は、
ものすごく安心した気持ちでビジネスに取り組めます。

将来の予測が立てやすくなるし、
さらにそれを自動化してしまえば、
ほとんど不動産収入のような状態になります。

何か余程のことがない限り、
突然収入が激減してしまうこともありません。

新しいビジネスに手を出すにせよ、
のんびり趣味に没頭するにせよ、
こういう安定した収入基盤があるかないかでは、
雲泥の差があります。



僕の知り合いにもツールの利用料で
月収1000万ほど安定収入がある人がいるし、
月額制メンバーシップを運営して
月300万くらい利益をあげている人がいます。

別に頻繁に新商品を出す必要がなく、
既存サービスを維持・改良していればいいので、
一度完成してしまえばそれほど手はかかりません。
(ツールの場合、不具合が出たら対応に追われますが)

たった一つの商品を売り続けるだけで、
延々と収入を得続けることができます。



貯金が減るか、増えるかという部分も
精神に与える影響が大きいですね。

一発ドカンタイプの人は、商品を売った時以外は、
基本的に貯金が減り続けます。
一時的には口座の数字は大きく増えますが、
数ヵ月働くのをやめたら、ほぼ確実にピーク時より貯金が減っていますし、
働かなければ来月以降も貯金は減り続けます。

たとえ残高がたっぷりあったとしても、
それがどんどん減っていくのを見るとやはり不安が生まれるもので、
早く次の収入源を作らなきゃと、
目に見えない何かに追い立てられているような気持になります。



他方、安定収入基盤がある人は、基本的に貯金が増え続けます。

「やべー、ここ数ヵ月全然働いてない」って思っても、
口座を見たら数か月前よりずっと貯金が増えているし、
来月以降も増え続けるのが分かっているので、
あ、大丈夫だ(笑)ってなります。

もちろん収入が安定しすぎると、
ビジネスを頑張るモチベーションが失われることがあるので、
人によってはむしろ安定させないほうがいいケースもあるかもしれませんが…。

僕も働かずに生活できるようになってから、
一時期完全にやる気をなくしましたし…。



「とにかく売上を安定させて安心感を得たい！」
「商品を売るたびにハラハラドキドキしたくない！」

ということであれば、会員制サービス、ツールビジネス、
通信講座、リピート前提のビジネスなど、
収益が安定しやすいモデルを志向するのがいいと思います。

そういうモデルを確立した上であれば、一発ドカンビジネスに手を出しても、
貯金を増やしながら準備できるので、心に余裕が生まれます。