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最近コピーライティングを勉強している人とよく会うのですが、
重要な視点が抜け落ちているなーと感じることがあります。


コピーライティングを学んでいると、
商品を売るために必要な要素が次々と出てきますよね。

明確なターゲット選定、
魅力的なベネフィット(メリット)の提示、
シンプルな商品説明、不信の払拭、
わかりやすい申し込み方法、etc…

コピーライティングを勉強すればするほど、
そうした様々な要素がバランスよく配置された、
計算し尽くされた広告こそ、
もっとも優れた広告であるというふうに信じてしまいがちです。



しかしそういう計算し尽くされた広告は、往々にして、
脈絡のない「面白い広告」に負けることがあります。



例えばソフトバンクのCMはご存知ですか？

ソフトバンクのCMには白戸家という一家が出てきます。

白戸家ではなぜか父親が犬だったり、
息子が学生服を着た黒人だったりします。

白戸家はいろいろな有名ゲストも交えて、
コントのようなドタバタ劇を繰り広げます。
そしてそのドタバタ劇の中で、
登場人物たちが何の脈絡もなく

「ホワイト学割！」
「家族間通話無料！」
「つながりやすさナンバーワン！」

などの広告メッセージを発信します。

ときどき脈絡がなさすぎて
よく意味が分からないこともありますが(笑)



このシリーズは大人気で、
すでに何十本も続編が作られていますね。
youtubeなどでの視聴回数もかなりのものです。

(長く続いているということは、
つまり費用対効果がとれているということですよ)

ソフトバンクの躍進も、
広告戦略の成功によるところが大きいと思います。

ソフトバンクのCMが始まると、
つい気になって僕もそちらをみてしまいます。
多分同じように多くの人がこのCMに
視線を吸い寄せられてしまっているのでしょう。



もちろんこういうCMは、
大衆向けに自社ブランドの認知を広めることが目的の広告なので、
商品の販売を目的とするDRM的広告とは
分けて考えなければなりません。

広告から直接レスポンス(申し込み)を発生させたい場合や、
世の中の人々にまだあまり浸透していない商品を売る場合などは、
もっと詳しく商品を説明する必要が出てくるでしょう。



ただ、面白さというのは、広告を作る上で
非常に強力な武器になります。

というか、世の中が広告で溢れかえっている現状では、
単なる宣伝を目的とした面白くない広告はそもそも読まれません。
どんなに計算された文章も、読まれなかったらそれまでです。

だからこそデザインに工夫をこらしたり、
漫画やイラストやアニメーションを取り入れてみたり、
芸能人を起用してみたり、面白いストーリー仕立てにしてみたりして、
とにかく広告メッセージを最後まで
受け取ってもらうことが重要になります。



例えばベネッセの進研ゼミがブレイクしたのも、
家庭に送られる案内に同封されている漫画が
間違いなく大きな効果を発揮しています。

http://matome.naver.jp/odai/2136427374584672001

(僕も子供の頃読みあさってた記憶があります。
あれを読むとなんだか自分にもできるような気がしてくるんですよね…)



コピーライティング的な正確性と面白さとは、
車の両輪と言ってもいいと思います。
なんなら面白さのほうが重要かもしれません。

アフィリエイトでも、
コピーライティングを使って商品を売ることしか
考えていない人のブログやメルマガより、
単純に面白い記事を書いている人の方が、
結局ファンや固定読者が増えて、
収入も大きくなっているケースが多いです。

(もちろん最大に稼ぐのは、
面白い上にコピーライティングも理解している人ですが)


というわけで、コピーライティングを学ぶのはもちろん重要ですが、
そこに面白さを付与する努力は怠らないでください。

広告の前を通りかかった人が、
思わず釘付けになってしまうような広告にしたいですね。

本当に面白いものが作れれば、twitterなどで口コミが発生して、
お金をかけずに大きな効果を得ることも可能になるかもしれません。



PS.

最近僕が好きなCM(笑)
パロディ動画なども作られて、ネット上で拡散していますね。

なんかよくわからないけど全部みちゃいます。
こういう広告、ある意味最強ですね。



他にはダイワハウスの広告もかなりアレです。

一昔前のだとこれも好きでした。