知識に100万円払うのは馬鹿？
僕の友人兼ビジネスパートナーに、加藤将太さんという人がいます。
京都大学大学院でMBAを取得し、20代で脱サラ後、
システム会社と物販会社を経営して、
3年間で約8億円を売り上げた起業家です。
(販売戦略の多くは僕が立てました)
彼は本業のシステム会社・物販会社とは別に、
起業家向けのセミナーやコンサルティングも行っています。
彼のコンサルティング料は当時100万円 (現在300万円)。
僕はそのコンサルの現場に呼ばれて、ゲスト講師として丸2日間、
コンサルティングに参加しました。
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コンサルに100万円とか払う価値があるのか？
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コンサル生には色んな人たちがいました。
アフィリエイター、情報起業家、輸入転売、せどりなど、
ネットビジネスを中心に実践している人たちから、
飲食店、治療院、不動産会社、ジム、美容院など、
リアルビジネスを中心にやっている人たちまで。
その中にシニア向けオーディオブック出版社を経営しているという
40代のとある社長がいました。
iTunesやAmazonでの販売がメインですが、売り上げは低迷。
社長は打開策として、商品のラインナップを
数倍に拡充するプランを立てていました。
新たに人員を雇ったり、権利を取得したりするために、
数千万単位の投資が必要になるということです。
しかし、僕と加藤さんがみる限り、
売上低迷の原因は商品量ではなくて、ビジネスモデルにありました。
そもそも集客と販売のやり方がまずすぎて、
既存の商品がまったく売れていないのです。
それなのに商品数ばかり増やしても、
どうせ集客することも売ることもできないのだから、
ほとんど意味がありません。
僕たちはすぐに社長にプランを白紙撤回してもらい、
既存商品を売るための仕組み作りについて議論しました。
その後、たった2時間ほどで、
ダイレクトレスポンスマーケティングという手法と月額課金を組み合わせた、
失敗する確率が極端に低いビジネスモデルを作ることができました。
必要コストは当初のプランの10分の1以下ですが、
顧客一人当たりの単価が非常に高くなるため、
売上は軽くこれまでの数倍にはなるはずです。
社長さんにも大変喜んでいただけました。
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成功への秘訣は、知識へのあくなき投資
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知識、情報というのは、時に100万どころではない
価値を生むということを覚えておいてください。
もし僕たちのコンサルを受けなかったら、
彼は予定通り自分のプランを実行に移していたでしょう。
そして数年もの貴重な時間を成功する見込みのない施策に費やし、
数千万円ものお金を借金してドブに捨て、
雇う必要がなかった社員とたくさんのストレスを抱え込み、
最終的に事業に失敗して失意のどん底に転げ落ちることになったでしょう。
それが事前に回避できたのですから、
上記の社長さんは、このたった数時間でもう
コンサル費用の100万円は余裕で回収したと言えます。
(数千万円の現金と数年の時間をゲットしたのと同じです)
知識がある人が一瞬で「失敗する」と分かることを、
実際に何年もの時間をかけたり、
数百万、数千万ものお金をかけてみたりすることは、
人生の浪費以外のなにものでもありません。
もちろんその結果得られる成長もあるでしょうが、
ちゃんと正しい道筋をたどれば、
成長できるうえに「成功」も得られます。
大きな失敗を何度も繰り返せるほど人生の時間は長くないし、
僕たちは強くもありません。
それが分かっているので、僕も加藤さんも、
信頼できる知識・情報・助言を得るために、
余裕でこれまでに100万円以上のお金を費やしています。
僕らだけではありません。
短期間で大きく成功した人たちは必ずそれまでに
たくさんのお金を教材・書籍・学校・コンサル等に費やしています。
だから人より大きな結果を出せたのですね。
ビジネスはそんなに難しいものではありませんが、
まったく無知なまま成功できるほど簡単なものでもありません。
いきなり100万投資しろとは言いませんが、
収入のできるだけ多くの割合を知識に投資する、
ということを実践してみてください。
それだけ成功は加速するし、失敗するリスクも小さくなります。
知識への投資ほどレバレッジの効くものはありません。
PS.
数万円のお金をケチって数年以上遠回りする人、
ネットビジネスの世界でもよくいますよ。
印象的だった事例をひとつ。
「アフィリエイトブログをやっているんですが、売上が伸びません。
どこを変更したら商品が売れますか？」
という問い合わせを以前受けたことがあり、
拝見させていただいたことがあるのですが、
正直どうしようもないブログでした。
ブログのデザインもダメ。
タイトルもダメ。
記事の書き方もダメ。
商品の売り方もダメ。
いいところを探す方がむしろ難しかったです。
でもですね、本人はものすごく頑張っていました。
過去の記事を見ましたが、1年以上、
ほとんど休まずに記事を更新していました。
1回1回、それなりの文章量です。
(まぁ、煽るだけの最低の記事でしたけども)
さらにそのブログには彼が作ったネットショップへのリンクが
何十個も貼ってありました。
ネットショップと言っても、
商品のアフィリエイトリンクを並べただけものなんですが、
とうてい売れそうな作りではありませんでした。
多分彼はそれだけの作業をするために、
ものすごく苦労したと思います。
僕よりもはるかにネットビジネスに
多くの労力と時間を費やした人でしょう。
その根性は尊敬に値します。
でも、まったく方向性の違う努力をしているので、
ちっとも成果につながっていないんです。
まさに車輪を回すハムスター状態。
自分のやりたいことを我慢して、
来る日も来る日もつらい作業を続けてきたのに、
何もしていないのと同じになってしまっているんです。
一応、「何か基準にしているノウハウはありますか？」と訊きました。
案の定、何もありませんでした。
お金がないので教材等は買いたくないとのこと。
数万円のお金をケチって、数年間遠回りをする典型的な方でした。
知識にお金を払わないということは、
別の部分で相応の代償を支払うことになるということです。
その最たるものは時間です。
過ぎてしまった時間は二度と返りません。
彼と同じ轍を踏まないためにも、
投資の重要性だけは心に留めておいてください。
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